商談の方法

ロイです。   今回は、   ひっきりなしの商談をこなす毎日から決めた商談ルール 商談の原則二つ についてお話しします。     １）かならず判断する(結論だす ...

ロイです。   ■商談で大事なこといくつか というテーマです。   相手の身になって考える   相手の立場に立ってというのは 所謂 「顔をたてる」ことに腐心するばかりでは ...

バイヤーは、 様々な商品を「取り扱う（売れる）」か「取り扱わない（売れない）」を 判断していくのが仕事です。   採用されるものもあれば、もちろん不採用のものもあります。   その ...

ロイです。   ぼくはバイヤー職が長かったのですが、 ぼくがいた会社では 大まかな取扱ジャンルは分かれていたものの   商談が始まるまでは どんな商品が出てくるかはわからない!!! ...

前回に引き続いてですが 問屋さんのメリットです。   実は一番大事！！！ だと思うのは・・・   「情報」   を持っているということです。     ...

ロイです。   前回こんな話をさせていただきました。   「問屋さん経由で買うからといってその分高くなる訳ではない」   デメリットが無いとすると 問屋さんとお付き合いす ...

ロイです。 仕入れはメーカーから直接か・・ 卸さんを経由してか・・・・ の続きです。   直接仕入れた方が ”安く”買える と思いがちですが 案外そうはならない!! のが面白いトコです。 & ...

ロイです。   商品を販売するには 商品を仕入れ なければなりません。   「ぼくは無在庫転売だから仕入れはありません」 という方・・・・   お客さまがご注文くださった ...

ロイです。   前回の 静岡ホビーショー の続きです。   こちらの業界では   直接取引はほとんど無く   どのメーカーさんも   ”問屋”さん & ...

ロイです。   先日 静岡ホビーショー に行ってきました。   会社員時代を含めて 行ったことが無い展示会です！   静岡と言えば模型の聖地！   ぼくは、世代 ...