商談の方法

  展示会で出会って・・ 商談して・・・・ と言ってましたが、   テレワークも進み 対面での面談が はばかれる状況もありました。   でも、そんなときでも そんなときだ ...

「困ってから」借りる これでは遅い!ので 「経営改善」として 金融機関との関係を築きましょう。   また金融機関とのやり取りは 質問の意図 （何のためのに聞いてるのか）を 把握して対応しまし ...

「困ってから」借りる これでは遅い!ので 「経営改善」として 資金調達をふくめ 金融機関との関係を築きましょう。   たとえば融資を受ける際 金融機関さんも 仕入れの取引先と同様に、 相手の ...

初期段階での販路は   ○ショールームはヤフーやネットショップ ○実際の初期の売上はAmazon という組み合わせを おススメするという話でした。   ここで、売上を早期に伸ばすた ...

「商売実績がある」 ことを示すための 「売り場＝お店」を作る 意味と具体例の説明をしました。   これで自信を持って メーカーや問屋さんに 新規取引の商談ができますね！！   仕入 ...

仕入れを申し込む相手に 「ちゃんと商売をしてる実績がある」 ことを示すための 「売り場＝お店」 をまず作りましょう!!   並べる商品をどうするか、、ですが。   ロイ式物販講座に ...

仕入れをする前に 仕入れた商品を売る 「根拠＝売り場」が必要です。   この売り場の目的は 仕入れを申し込む相手に 「ちゃんと商売をしてる実績がある」 ことを示すための「売り場＝お店」です。 ...

仕入れをする前に 仕入れた商品を売る 「根拠＝売り場」 が必要 という話でした。   でも「仕入れた商品」が無いと 「売り場」が作れないですよね。   「卵」が先か「ニワトリ」が先 ...

これまで大きくは １）展示会のまわり方 ２）商品の見極め などをお話してきました。   さて、実際に商品を見つけたときに お取引をお願いするのですが   そのときにあった方がいいの ...

「定番商品」を探そう! ということでした。   「定番商品」を探す際の 商談においては 注意することがあります。   自社商品をプレゼンするための 出展者の目的の大半は &nbsp ...