商談の方法

「信用が信用を生む」   例えばどこか一社でいいので そこそこ業界で名の通った企業さんA社と 商売ができたとしましょう。   その業界の他の会社の営業さんは 「有名なA社と口座を開 ...

ロイです。   ある商品が入荷が未定で そこの担当者さんが 何とか弊社に在庫を回そうと 努力してくださってたんですね。   （ぼくとその会社の社長さんとちょっと仲良くなったから、気 ...

新規取引にむけて商談をするにあたり コロナ後は amazon、楽天市場、ヤフーショッピングなどのECモール内店舗では無く ”「自社（ドメイン）のWEBショップ」が 「新しい販路」 として考えられる流れ ...

  値崩れしない「定番商品」を「仕入」れるには どうしたらいいか？   結論から言うと、以下二つを満たすことが必要です。   １）法人である ２）資本金は300万円以上 ...

ロイです!!   ここまで、どんなふうに売上を組み上げていくか のお話をしてきました。 整理しますね！ ○いわゆる値崩れしない「定番商品」を ○月に3〜10個位の売れ行きでいいので ○何商品 ...

ロイです！   展示会が終了しました。   今回も引き続き 「展示会が初めてです！」 という方々を フォローさせていただきました。   デビュー戦としては 規模感や雰囲気 ...

商談で鍛えた「相手のボールで終わる」こと   商談の終わり方ではこれを意識的にできるかどうかが ぼくは時間の使い方の鍵となってました。   週に多いときで30件以上の商談をこなして ...

ロイです。   商談の原則として １）必ず判断する（結論を必ず出す）。 ２）相手のボールで終わる。 これを意識的に繰り返していたのが会社員時代です。   「判断」を意識的にするとい ...

ロイです！   ■商談の原則 １）必ず判断する（結論を必ず出す） ２）相手のボールで終わる 商談の原則を２つ紹介しました   １）必ず判断する（結論を必ず出す）   「そ ...

ロイです！ ひっきりなしの商談をこなす毎日から決めた商談ルール の続きです。   その場で結論が出ない際は、 相手にボールを渡して商談を終わります。   ボールを渡すとは 次の回答 ...