ロイです。
ぼくはバイヤー職が長かったのですが、
ぼくがいた会社では
大まかな取扱ジャンルは分かれていたものの
商談が始まるまでは
どんな商品が出てくるかはわからない!!!
という「出たとこ勝負」
既存商品の改良品
もあれば
全く世の中に無い初めての商品
なんかも出てきます。
とにかく
様々な商品を
「取り扱う（売れる）」
「取り扱わない（売れない）」
を判断していく。
相手方に納得してもらう。
それをひたすら繰り返していました。
多いときで一日5，6社をこなすこともありました。
今みたいにGoogleで検索なんか無いので・・・・
過去のヒットのパターンに置き換えて判断
したり
どんなユーザーがいるのかを想定
して考えていました。
「取り扱う（売れる）」か「取り扱わない（売れない）」かを判断するのも大変ですが
提案した人に「取り扱わない（売れない）」ということをご理解いただく・・
結構これが難しいものがあります。
