商品の探し方 商談の方法

覚えておきましょう 「定番商品」を探すときの落とし穴

投稿日:

「定番商品」を探そう!

ということでした。

 

「定番商品」を探す際の

商談においては

注意することがあります。

 

自社商品をプレゼンするための

出展者の目的の大半は

 

「新商品のお披露目と販路拡大」

と説明しました。

 

定番商品のお披露目を

目的にしているとは限りません!!

 

展示会に行く一般企業のバイヤーも

実のところ意識は

「なんか目新しい大ヒットする商品!」

なのです!!

 

つまり僕たちは

違った視点を持ちながら

展示会をまわることになります。

 

 

*利益率が安定した定番商品を

しっかり見極めて

着実に取扱いを増やしていけば

着実な成果が現れます。



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