商談の方法

初回に訪問した展示会で 粗利率高く売れる 凄くいい商品は   メーカーさんにとって 価値が高く大切な 「一見さんお断り商品」 というお話をしました。   でもその会社と取引開始し ...

新たな出会いと 商品を仕入れに行くため 展示会に行きます。   でもここで矛盾があって 展示会に出ている メーカーさんにとって   大切な商品であればこそ それは一見さんお断り の ...

値崩れせず長く売れる 定番商品をもつメーカーと 取引をするということはね   メーカーのパートナーになる ということなのです。   そのメーカーにとって 定番商品を卸すことは 自分 ...

僕達は転売ではなくて メーカーや問屋を通じて 正規ルートの仕入れ を行いますが   初めの段階では 仕入れ先がない これが悩みです。   それを解決するために 新規取引をしてもらえ ...

ぼくが講座で紹介する 全ての内容はこれです。   １）商談して仕入れて ２）ネットか店舗で売る ３）売れたらまた仕入れる ４）こんな商品を積み重ね   これだけなんですよ笑 シンプ ...

物販ビジネスを始めると 商品のキャッチコピー を考える必要が出てきます。   その際はその商品を 「使いたい」「欲しい」人 を思い浮かべて考える これがポイントです。   お客様が ...

展示会は多くのお店が 出店していますね。   でもたいていの人は トレンドを意識するけど   多くの店に足を運んでは 売れてる商品、人気の色など あれこれお話ししてしまい、 &nb ...

相手にボールを渡すとは 次の回答や対応をする側を 相手にすることです。   商談の中でどうしても 決断できない理由が あったとします。   そのようなときに 相手にボールを渡して ...

多数の商談の毎日から 決めた2つの商談ルール １）必ず決断=判断する ２）相手のボールで終わる   商談にはテーマがあります。 ・商品を買うかどうか ・システムを導入するかどうか ・値上要請 ...

相手ボールで終わるコツです。 商談は以下の4パターンに 分けることができます。   ＊検討に値しない ＊検討できるが情報不足 ＊検討できるが時期尚早 ＊検討でき採用決定   商談時 ...