僕達は転売ではなくて
メーカーや問屋を通じて
正規ルートの仕入れ
を行いますが
初めの段階では
仕入れ先がない
これが悩みです。
それを解決するために
新規取引をしてもらえる
そんな準備をします。
その準備の後にいよいよ
展示会での商談です。
「仕入れたい商品がある」
そんな時こそ考えたいです。
メーカーさんは僕たちに
「どんな姿を求めているか」
達成したいことがあれば
その相手が何を考え
何を求めているか、
これを最優先にしましょう。
相手と自分の方向性を
一致させること。
これが商談のコツです。
