商談の方法

商談において大切なことは もちろんその商品の取扱を 判断することですが   なぜ今お取引先様が その商品を提案しているのか 「見える商品を把握する」 だけでなくて   「見えない事 ...

メーカーさんとは どのくらいの頻度で コミュニケーションを とるのがいいでしょうか?   正直にお伝えすると しっかりと売上がある メーカーさんとは   意識しなくても 都度連絡が ...

メーカーさんが取引先に いい商品を卸すときって どんな気持ちだと思いますか?   継続した取引があるか 支払いが滞りないか   こういった要素はもちろん 当たり前として大事ですが ...

エコグッズ・海外ブランド アウトドアなど ヒット予感の製品が 多数出展！   暑い夏の始まりを告げ 年末商戦に向け重要な 雑貨EXPO夏が 今年も終了しました。   出展企業、来場 ...

月に数個でいいので 安定して長く売れる そんな"いい商品"を 僕達は目利きしますが   月に何個も沢山 高粗利率で 安定して長く売れる "すごくいい商品"も 確かに存在します。   ...

ここ数年間、展示会を含め 対面での商談が進まない、 ということもありました。   では、僕の店は?というと むしろ取引先様から "いい商品"の提案が 沢山ありました。   また、知 ...

中長期に安定して 売上を上げるためには   月にたった1つの商品を 無理に数百個売るのではなく   安定して月に10個 売れるような商品を 何種類も展開すること であるとお伝えしま ...

WEBで自分のお店を 開店するときは 得意分野 取り組みたい分野 から始めましょう。   それは心理面のハードルを 下げる効果だけでは無く 商談時に「軸」を作る という意味合いもあります。 ...

展示会に行ったあと 仕入に関しお取引様と "商談"する必要があります。   その際に大事な事が 何点かあります。   ① 訪問の際には ○○○を用意し 一気に距離を詰める &nbs ...

店を立ち上げた初期は 販売実績がないのに 問屋、メーカーに対して "いい商品"の仕入れを 交渉する必要があります。   そんな時にできることは たった一つ。   それは 「未来を語 ...