商談の方法

取引を開始してもらえそうな状況を作るには?

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新規取引にむけて商談をするにあたり

コロナ後は

amazon、楽天市場、ヤフーショッピングなどのECモール内店舗では無く

”「自社(ドメイン)のWEBショップ」が

「新しい販路」

として考えられる流れが強まっています。”

 

 

物販をする際に、初めの段階では

仕入れる先が無い

というのが悩みの一つですよね。

 

そこを解決して行くために

取引を開始してもらえそうな状況

を一つ一つ作っていきます。

 

その上で展示会です。

 

展示会場でも

「相手に求められる姿」になる

事が大事です。

 

つまり

どういう目的で出展しているのかを見極めて

相手に合わせ

”振る舞う”

ということです。

 

 

「仕入れたい商品がある」

そんな時はどんな対応が相応しいのでしょうか?

 

自分がやりたいこと達成したいことがある時ほど

なおさらに相手やまわりの求めていることを考えます。

 

熱意は必要ですが!

その熱意が相手にとって必要な方向性のものかどうかも大事です。



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日々のビジネスの中、多分野との人脈との接点で感じた気づきや変化の兆し、また会社員時代に培った商談スキルやビジネスに関わる心理を語ります。
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