商品の探し方 商談の方法

商談で大事なこと

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ロイです。

 

■商談で大事なこといくつか

というテーマです。

 

相手の身になって考える

 

相手の立場に立ってというのは

所謂

「顔をたてる」ことに腐心するばかりではありません。

 

商談では

様々な情報や交渉ごと

が行き来します。

 

バイヤーの場合は

 

まずこの「商品」を取り扱うかどうか

 

あとわかりやすいのところだと、

 

どんな条件(価格など)で仕入れる

 

のか。

 

このへんは交渉としてもわかりやすいのですが、

 

例えば

 

急に品薄だった商品の提案

 

がきたり、

 

特価の案件

 

が来た場合などは

 

「見えない事情を把握する」

 

 

なぜこのタイミングでその条件なのか

 

モデルチェンジがあるのか?

メーカーが作りすぎたのか?

メーカーと問屋がうまく行ってないのか?

 

いろいろと推測しながら「質問」で明らかにしていくのです。

 

 

 

 

 

 

 



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日々のビジネスの中、多分野との人脈との接点で感じた気づきや変化の兆し、また会社員時代に培った商談スキルやビジネスに関わる心理を語ります。
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