"やりたい、達成したい"
そんなことがある時ほど
「相手に求められる姿」
を考える必要があります。
小規模事業者の僕たちが
いい商品を扱う企業さんと
新規の取引を行う際の
「相手に求められる姿」
とはどんな姿でしょう?
例えばこんな考えの人と
新たに取引をして
長い付き合いをしたいと
思う人はいるでしょうか?
僕は自分の目標が第一で
キミの目標は二の次だよ
→
自社の方向性が全てなので
御社の考えは不要です。
僕は自分の好みが大事で
キミの好みは興味がない
→→
好みの商品だけ仕入れます。
御社のご提案は不要です。
とにかく黙って
家事をしてくれたらいい
→→→
黙って安く早く商品を
供給してください。
うまくいかなければ
離婚しよう
→→→→
うまくいかなければ
取引を停止します。
