初心者が展示会に行っても
相手にされないのでは、
という人もいますが
それを解決していくために
相手が取引したいと思う
状況を一つ一つ丁寧に
作っていくのです。
ここで大事な心掛けです。
それは
「相手に求められる姿」
になるコトです。
相手がなぜ出店しているのか
その理由を見極めて
ふさわしい相手として
”振る舞う”コトです。
自分がやりたいことや
達成したいことがある
そんな時ほどなおさら
相手の求めているコト
これを第一に考えます。
相手が求めるコトと
自分が求めるコトを
一致させられるように
商談していくのです!!
