展示会回りの失敗として
漠然となんとなく、
作戦も無しで、
行き当たりばったり
回ってしまうと
いい商品を見つけられず
結局は最後時間切れとなり
経費と時間が無駄になる
という話をしました。
ただ、展示会にも
回り方の正解があります。
事前準備
・どこに何があるのか把握
・ルートチェックをする
当日
・初日は全ブースを歩く
・初日は止まらずに流し見る
・見るだけで話は聞かない
・午前でペース配分をつかむ
・気になる商品はメモする
全エリアを回った後
メモを見返し
優先順位をつけて
翌日に個別に商談を行い
取引につなげます。
このようにして
全てのブースをもれなく
見ていくのです。
このやり方が基本ですので
覚えてくださいね!