展示会の商談の基本
会場全体をくまなく見て
商品探しをする方法を
お伝えしていきます。
イメージがわきにくい方は、
以下の例で考えてください
＊シチュエーション例
あなたは会社の命運を
背負っている。
必ずヒット商品を
見つけなくてはいけない。
初めての海外展示会で
経費がかかっている中
期間は3日だけ。
苦しい予算の中から
あなたを信頼し
海外へ送ることを決めた
みんなの期待に
応えなくてはならない！
そんな時、
漠然となんとなく、
作戦も無しで、
行き当たりばったり
適当にまわりますか？
＝＝帰国後＝＝＝
報告
いい商品はありませんでした。
上司
全部見たの？
報告
それが、、最初のほうで
熱心に情報収集してたら
結局は最後時間切れでした
こうなっている例を
何度も見ました。
そんなんでいいんですかね？
でもね
そんな展示会にも
どのようにして回るのか
再現性の高い手法が
実はあるのです。
