商品の探し方 商談の方法

商品はメーカー、もしくは卸経由、どちらで仕入れるのがいいのか? Part2

投稿日:

ロイです。

仕入れはメーカーから直接か・・
卸さんを経由してか・・・・

の続きです。

 

直接仕入れた方が

”安く”買える

と思いがちですが

案外そうはならない!!

のが面白いトコです。

 

結構あるんですが

問屋さんからの方が

見積りが“安い”

ことがあります。

 

間に人(会社)を介す方が安いって!?

 

 

理由は色々ありますが

まず、もしメーカーさんが

問屋さんより安い見積を常に出すとしたら

問屋さんはそのメーカーさんの商品を

担いだり宣伝して広げたり

するでしょうか?

 

あとメーカーさんは

卸さんと持ち場が違うので

仕入れ代金の回収リスク

相手先の信用確認

などに長けていません。

 

なので、少量しか買わない相手に対しては

厳しい条件を出すことが多くあります。

 

ちょっと立場変えて考えてみると

納得ですよね!

 

ある程度定期的にしっかりと発注して仕入れることが見えている

のなら

迷わずメーカーさん直接仕入れ!

といきたいんですが

まだ販売の規模が無いタイミングでは難しいですよね。

 

なのでぼくの場合

"超本命”は

あえて状況が整うまでは商談を持ちかけない!

という判断をすることも稀にありますね。

 



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