商品の探し方 商談の方法 第9章 - 展示会について

「相手に求められる姿」になりましょう

投稿日:

ロイです。

 

今回は

「相手に求められる姿」になりましょう

というテーマです。

 

物販やるにしても

初めの段階では

 

仕入れる先が無い

 

というのが

一番の悩みですよね。

 

そこを解決して行くために

取引を開始してもらえそうな状況を

一つ一つ作っていきます。

 

その上で

展示会です。

 

展示会場でも

「相手に求められる姿」

になる。

 

相手が

どういう目的で

出展しているのかを見極めて

”振る舞う”

ということです。

 

熱意はもちろん必要です!

ただ・・・

その熱意が

相手にとって必要な方向性のものかどうか

が大事です。

 

「仕入れたい商品がある」

そんな時は

どんな対応が相応しいのでしょうか?

 

自分がやりたいことや達成したいことがある時ほど

 

相手やまわりが何を求めているのか?

 

これを一番に考えます。

 

 

そこを一致させなければ上手くはいかないですね。

 

では、

*取引するにあたって「相手に求められる姿」になるとは?

 

これはまた次回記事にしますね。



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