取引先

展示会は多くのお店が 出店していますね。   でもたいていの人は トレンドを意識するけど   多くの店に足を運んでは 売れてる商品、人気の色など あれこれお話ししてしまい、 &nb ...

相手にボールを渡すとは 次の回答や対応をする側を 相手にすることです。   商談の中でどうしても 決断できない理由が あったとします。   そのようなときに 相手にボールを渡して ...

相手ボールで終わるコツです。 商談は以下の4パターンに 分けることができます。   ＊検討に値しない ＊検討できるが情報不足 ＊検討できるが時期尚早 ＊検討でき採用決定   商談時 ...

商談において大切なことは もちろんその商品の取扱を 判断することですが   なぜ今お取引先様が その商品を提案しているのか 「見える商品を把握する」 だけでなくて   「見えない事 ...

問屋さんとお付き合いする 一番重要なメリットって 何だと思いますか?   メーカーさんではなくて 問屋さんだからできること なのですが・・   それはね 「客観的な情報」 を持って ...

商品仕入れについて メーカーさん直接ではなく 問屋さんから買っても 必ずしも高くならない とお話ししました。   それでは、問屋さんと お付き合いするメリットは 何があるでしょうか? &nb ...

全く同じ商品なのに 卸さんの見積が メーカーよりも安い ことがあるとお伝えしました。   実はメーカーさんは 卸さんと持ち場、 得意分野が異なります。   特にメーカーさんは、 仕 ...

全く同じ商品を メーカー、卸にそれぞれ 見積をお願いすると   卸さんの見積が メーカーよりも安い ことが割とあります。   その主な理由について 問屋さんよりも メーカーのほうが ...

商品仕入れについて メーカーから直接買うのと 卸を経由して買うのは どちらがいいでしょうか？   という内容に関して 実は答えは一概には言えず 「ケース バイ ケース」 なのです。 &nbs ...

商品を仕入れる方法は 大きく３つあります。   ①メーカーから買う ②卸から買う ③自分でつくる   ③は自社がメーカーになる ということなので いったん置いておきます。 &nbs ...