全く同じ商品なのに
卸さんの見積が
メーカーよりも安い
ことがあるとお伝えしました。
実はメーカーさんは
卸さんと持ち場、
得意分野が異なります。
特にメーカーさんは、
仕入代金の回収リスク
相手先の信用確認
これらに長けていません。
そういったこともあり
取引が少ない相手には
厳しい条件を出すことが
多くあります。
定期的にしっかりと
発注できるなら
メーカー仕入れですが
規模が無い状況では
難しいですよね。
なので、僕の場合は
"超本命”はあえて
その時が来るまで
商談しないという判断を
することもあります。
