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「商談のスキル」が僕たちにこそ大切な理由とは?
2024/2/19
初回に訪問した展示会で 粗利率高く売れる 凄くいい商品は メーカーさんにとって 価値が高く大切な 「一見さんお断り商品」 というお話をしました。 でもその会社と取引開始し ...
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新規取引先さんとのご縁を大切にすると
2024/2/18
1)展示会に行く 2)取引を開始 3)信頼関係を築く 4)「一見さんお断り商品」登場 これがいい商品を仕入れる 大事な手順です。 よく考えてみましょう!! 年に何回もいろん ...
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「一見さんお断り商品」を仕入れる手順
2024/2/17
「一見さんお断り」の 「”ものすごく”いい商品」 というのは ふとしたきっかけで 扱えるようになることが ほとんどなのです。 その流れをまとめると・・ 1)展示会に行く 2 ...
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「一見さんお断り」の「”ものすごく”いい商品」
2024/2/16
メーカーさんにとって 価値が高い商品を いきなり展示会で仕入れる これは相当難しいです。 でも僕もそうですし 仲の良いお店も そういった商品を 取り扱っています。 展示会に ...
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改めて「定番商品」ってどんなモノ?!
2024/2/12
お店の立ち上げ時期では 自分のお店に力が無く ファンもいないので 商品自体に力があり、 ある程度指名買いがある いわゆる「定番商品」 を取り揃えましょう!! 改めて「定番商 ...
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指名買いがある商品を軸にしましょう!
2024/2/11
小規模小売の僕たちは ある程度指名買いがある 「ニッチな”定番商品”」 を軸に組み立てましょう! 販売数を追求した 売れる流行商品は 在庫管理が大変で リスクがあります。 ...
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売れるけど数を追求するとどうなる?
2024/2/10
「売れる商品」だけれど 「数」を追求すると どうなるでしょう? <答え> 商品寿命が短くなり 高確率で不良在庫になる。 流行つまりブームなので 大手がこぞって流通させ 最終 ...
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手離れ良く売れる 「面倒くさくない商品」
2024/2/9
「ほどほど」「そこそこ」 これは初心者の方こそ 大事な心構えです。 小規模の小売で 大事にするポイントは 「手をかけないで売れる」 コレにつきます。 時間をかけず売れる、 ...
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僕達が仕入れたい「売れるモノ」の正体
2024/2/8
「売れるモノ」には 数、回転、価格 の三要素を考慮して 考える必要があります。 特に駆け出しの方は 短期間に沢山売れる商品 を探しがちなのですが 高確率でその商品は 商品寿 ...
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「売れるモノ」の種類
2024/2/7
「売れる」といっても 価格とお客様をうまく マッチングさせたり その際の販売個数を 考慮する必要があります。 そういったことをふまえ 僕達ははたして どんな「売れる」を 目 ...