カタログは読み物であり、優秀なセールスマンです

僕はネット通販ではなく

「カタログ通販」

の会社の出身です。

その時のカタログ通販と

実店舗の小売の違いとして

重要な考え方があって

カタログは読み物であり、

優秀なセールスマン

というものでした。

カタログを開くまで

その商品を買おう

と思っていなくても

これまでにない特徴や

生活を豊かにする使い方

を語りかけることで

その商品をある意味

「衝動買い」していただく

ことができたのです。

もちろん店頭販売でも

同様かもしれませんが

誌面の訴求だからこそ

その側面が強かったのです。