商品選定のポイントです。
お客様に商品を通じて
何を与えられるのか、
を考えましょう。
わかりやすく言うと
この商品を使った時に
お客様はどうなりたいのか
を踏まえ選定しましょう。
お客様が買っているのは
確かに「モノ」だけど、
モノ自体ではなく
素敵な私になる過程
変化、所有欲、欲望
これらを得ているのです。
そして実は・・・・
その変化後の直接の結果を
手に入れていないですが
変化を期待し購入します。
この考え方をベースにして
商品コピーや説明文を書くと
お客様に近い思考に繋がり
お客様に響くのです!!
ロイ式物販講座では
そのような視点で
商品を捉えることを
学び実践します。
