多数の商談の毎日から
決めた2つの商談ルール
１）必ず決断=判断する
２）相手のボールで終わる
商談にはテーマがあります。
・商品を買うかどうか
・システムを導入するかどうか
・値上要請を吞むかどうか
会社員で自分の権限で
できることであれば
「持ち帰って検討します」
という言葉はタブーです。
「持ち帰って検討」
しなければならいことに
時間をつぶされます。
「判断」することが「仕事」で
「検討」は何も生みません。
それでも「判断」するに
足りないときは
相手にボールを渡します。
これが上手にできると
仕掛かりゴトを並行し
進められるのです。
