「見えない事情を把握する」コト

商談において大切なことは

もちろんその商品の取扱を

判断することですが

なぜ今お取引先様が

その商品を提案しているのか

「見える商品を把握する」

だけでなくて

「見えない事情を把握する」

これを考えることが

とても大切です。

例えば急に品薄だった

商品の提案がきたり、

特価案件が来た場合など。

なぜこのタイミングなのか?

をふまえて、こういったことを

考えます。

・近々モデルチェンジがある？

・メーカーが作りすぎた？

・問屋との関係がよくない？

勿論事情は多種多様です。

いろいろと推測しながら

「質問するコト」で

明らかにしていくのです。