展示会出展の目的が
新規販路の開拓
と考えている企業は
2020年より前は
実店舗の有無を
判断根拠の一つとしている
ことも多かったです。
でも、ご存知のように
実店舗の売上は落ち
ネット販売の規模が
伸び続けているという
現状がありますよね。
一方でお伝えした通り
僕達が目利きする商品は
値崩れが少ないことが
特徴の一つですが
値崩れが起きやすい
モールの販路しか
持っていない場合は
なかなか新規販路とは
なりづらいです。
そんな背景も踏まえ
最近の商談の傾向として
「自社サイトの販売」
があるかどうか？
が重視されるように
なってきました。
