「商談と目利き」
「バイヤースキル」
この二つが大事な理由は
売り場や手法ありきでは
すぐ淘汰されてしまうのを
目の当たりにしたから
とお伝えしました。
今までも実は
スーパーマーケットから
百貨店に移り変わり
郊外型商業施設ができ
テレビショッピングが台頭し
一周回って
チラシの販促が流行したりと
売り場や手法の変遷が
たくさんあったのです。
今は、アマゾンやヤフー
楽天等が伸びていますね。
さて質問です。
中長期的に売上が安定するために
何を学ぶべきでしょうか?
A どうやって売るか
B 何を売るか
AorB
どちらが本質でしょうか?