実は僕は
「物販」「商談」
についての講座を
行っています。
一般的な講座と異なるのは
講座形式のセミナーだけでなく
皆様と展示会に行き
実地で商談のノウハウを
お伝えしていることです。
多くの方が参加されていますが
商談が初めてという方もいます。
その際、商談の方法を
初めての方に伝えるとき
僕は何を意識しているか?
×「こちらが話したいときに「話す」」
○「相手が聞きたいときに「話す」」
相手の関心が向いていないとき
こちらが話しても
相手には残りません。
でもそうは言っても教えなくては!
となるのもわかります。
だから、教えたい内容を
聞きたくなるような
聞かざるを得ないような
「環境を整える」こと
に注力しています。