展示会出展者には
主に以下の
2つの目的があります。
１）新商品の認知
新商品を開発したので
世の中に広く知ってほしい
２）新規販路開拓
既存の販売ルート以外に
新規販路をとなる方と
取引したい。
新規販路というのは例えば
家電販売店のみの販売
だった商品を
雑貨屋さんでも売る、
というような具合です。
もちろん
毎年出店しているという
惰性のような理由で
出店している企業さんも
あります。
ただ、大事な事は
もしあなたが気に入った
商品やメーカーがあった時
この出展者さんは
どういう方向性で
出店しているのかを
考えながら
アプローチできたら
商談が成功する確率が
あがりますね！
