商談の方法 起業

30年のプロバイヤーが今も実践している商談のテクニック

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ビジネス初期のころは

取引先が少ないだけでなく

取引先の決裁者にも

なかなか会う事が

できないと思います。

 

だからなかなか

商談がまとまらなかったり

こちらの要望を

伝えきれないことも

あるでしょう。

 

ではそんな時は

どうすればいいでしょう?

 

 

僕たちは買う側なので

売る側の相手先が

商談にお見えになるのが

常識とされる中で

 

こちらから訪問する

のがその秘訣です。

 

その際に

○○○を用意していって

一気に距離を詰めたり

 

あえて昼時近くに伺い

昼食をご一緒して

○○する

 

等を行います。

 

そうすれば

取引開始間もない段階でも

普段お目にかかれない

社長や責任者と

お話できる機会を

作り出すことができます!

 

 



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日々のビジネスの中、多分野との人脈との接点で感じた気づきや変化の兆し、また会社員時代に培った商談スキルやビジネスに関わる心理を語ります。
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