ビジネス初期のころは
取引先が少ないだけでなく
取引先の決裁者にも
なかなか会う事が
できないと思います。
だからなかなか
商談がまとまらなかったり
こちらの要望を
伝えきれないことも
あるでしょう。
ではそんな時は
どうすればいいでしょう?
僕たちは買う側なので
売る側の相手先が
商談にお見えになるのが
常識とされる中で
こちらから訪問する
のがその秘訣です。
その際に
○○○を用意していって
一気に距離を詰めたり
あえて昼時近くに伺い
昼食をご一緒して
○○する
等を行います。
そうすれば
取引開始間もない段階でも
普段お目にかかれない
社長や責任者と
お話できる機会を
作り出すことができます!
