実績も無いのに
良い商品を「売らせて欲しい！」と
お願いしなければいけません。
実績が無いのですから
できることは
「未来を語ること」です。
そして、
「相手に求められる姿」
にならないといけません。
○ぼくは自分の目標が大事なので
君の目標は二の次だよ
→→
自社の方向性が大事だから
御社の考えは聞かないよ
○ぼくは自分の好きなものしか食べないし
きみの勧めるモノには興味が無い
→→
自分の好きな商品しか仕入れない
御社が提案したい商品は興味が無い
○とにかく黙って家事を
してくれればいいから
→→
黙って安く商品を供給すればいいから
うまくいかなければ離婚しよう
→→
うまくいかなければ取引を止めればいい
どうですか？
こんな商談、考え方、してませんか?
