商談

通販市場は拡大していますが 既存のメーカー、問屋さんは 多くの売上は店舗販売です。   数年前の話ですと 新規取引の商談の際に ネット販売が強い、 という風に話をすると   新たな ...

長く売れて値崩れしない 定番商品を仕入れるため 一定の資本の法人を設立後 展示会に行きましょう!   展示会って簡単に言うと メーカーや問屋さんが 商品やサービスを 幅広く紹介して、 &nb ...

物販ビジネスを始めると 商品のキャッチコピー を考える必要が出てきます。   その際はその商品を 「使いたい」「欲しい」人 を思い浮かべて考える これがポイントです。   お客様が ...

継続的な商売をするには お取引先様のご支援、 お客様のご支持なしでは 成り立ちません。   相手の方の立場を考え、 ストーリーをもって 信頼関係を築くことを 僕は大事にしています。 &nbs ...

一番初めの商品選定は 確かに不安ですよね。   また仕入金額と個数も 慎重になると思います。   ロイ式物販の生徒さんも 初めての仕入れは 相当慎重にしています。   仕 ...

相手にボールを渡すとは 次の回答や対応をする側を 相手にすることです。   商談の中でどうしても 決断できない理由が あったとします。   そのようなときに 相手にボールを渡して ...

多数の商談の毎日から 決めた2つの商談ルール １）必ず決断=判断する ２）相手のボールで終わる   商談にはテーマがあります。 ・商品を買うかどうか ・システムを導入するかどうか ・値上要請 ...

相手ボールで終わるコツです。 商談は以下の4パターンに 分けることができます。   ＊検討に値しない ＊検討できるが情報不足 ＊検討できるが時期尚早 ＊検討でき採用決定   商談時 ...

商談の原則は2つです。 ・必ず判断=決断する ・相手のボールで終わる   これを意識的に会社員時代 繰り返していました。   「相手のボールで終わる」 ってどういうことでしょう? ...

商談には原則があります!   １）必ず判断=決断する ２）相手のボールで終わる   これを会社員時代に 繰り返していました。   「判断＝決断」を 意識的に行うコトは と ...