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判断して決めること それをしないと 物事がすすみません。   例えば・・・・ 「上司が取ってきた仕事」 これをどのように あなたは受け止めますか？   「取引先提案の改善案」 これ ...

商談の2原則をお伝えしました。   １）必ず判断=決断する ２）相手のボールで終わる   １）必ず判断=決断する これに関して・・   「そうはいってもなかなか 結論がで ...

相手ボールで終わるコツです。 商談は以下の4パターンに 分けることができます。   ＊検討に値しない ＊検討できるが情報不足 ＊検討できるが時期尚早 ＊検討でき採用決定   商談時 ...

商談の原則は2つです。 ・必ず判断=決断する ・相手のボールで終わる   これを意識的に会社員時代 繰り返していました。   「相手のボールで終わる」 ってどういうことでしょう? ...

起業後決めた習慣の一つに 起床は5:30、就寝は23:00 というのがあります。   その習慣を続けて改めて 朝の時間はお金である!! と実感しています。   まず朝食前の1時間前 ...

僕は起業後、すべてを 自分の「判断」で決めるコト を強く意識しています。   独立後、決めた習慣2つです。 ①テレビを見ない ②起床は5:30、就寝は23:00 この2つは大きいです。 &n ...

商談には原則があります!   １）必ず判断=決断する ２）相手のボールで終わる   これを会社員時代に 繰り返していました。   「判断＝決断」を 意識的に行うコトは と ...

商談において大切なことは もちろんその商品の取扱を 判断することですが   なぜ今お取引先様が その商品を提案しているのか 「見える商品を把握する」 だけでなくて   「見えない事 ...

商談で大事なこと いくつかお伝えします。   商談では様々な情報や 交渉ごとが行き来します。   バイヤーの場合はまず この商品を取り扱うかや   どんな条件(価格など） ...

相手の立場に立って考える これはバイヤーの仕事で 癖付けることができました。   バイヤー業は商品を見る目は 勿論とても大事なのですが   そもそもそれを 提案してくれる方との 繋 ...