商談

僕は「物販、商談講座」 を一部の方にしています。   セミナー的な座学に加え 展示会に一緒に行って・・   ・展示会のまわり方 ・商談のやり方 これを実地で教えています。 &nbs ...

仕入先であるメーカーさんや 商社・問屋さんには 「定期的に発注するコト」 を心がけましょう。   不定期に沢山発注があるより 毎月コンスタントに発注する これを心がけましょう。 なぜかって? ...

ある商品の入荷が未定で 仲のいいメーカーの方が 僕の店に在庫を回せるよう 努力してくださってました。   で、僕は考えました。 この商品は入荷すればすぐ 売れるのですが・・・   ...

初回に訪問した展示会で 粗利率高く売れる 凄くいい商品は   メーカーさんにとって 価値が高く大切な 「一見さんお断り商品」 というお話をしました。   でもその会社と取引開始し ...

１）展示会に行く ２）取引を開始 ３）信頼関係を築く ４）「一見さんお断り商品」登場   これがいい商品を仕入れる 大事な手順です。 よく考えてみましょう!!   年に何回もいろん ...

メーカーさんにとって 価値が高い商品を いきなり展示会で仕入れる これは相当難しいです。   でも僕もそうですし 仲の良いお店も そういった商品を 取り扱っています。   展示会に ...

新たな出会いと 商品を仕入れに行くため 展示会に行きます。   でもここで矛盾があって 展示会に出ている メーカーさんにとって   大切な商品であればこそ それは一見さんお断り の ...

値崩れせず長く売れる 定番商品をもつメーカーと 取引をするということはね   メーカーのパートナーになる ということなのです。   そのメーカーにとって 定番商品を卸すことは 自分 ...

メーカーさんにとっては その価値を大事にしたい 大切でこだわった商品を あなたに託すわけです。   そんな交渉をする際に 「相手に求められる姿」 とはどんな対応でしょう?   自社 ...

僕達は転売ではなくて メーカーや問屋を通じて 正規ルートの仕入れ を行いますが   初めの段階では 仕入れ先がない これが悩みです。   それを解決するために 新規取引をしてもらえ ...