「相手のボールで終わる」ってどういうこと?

商談の原則は2つです。

・必ず判断=決断する

・相手のボールで終わる

これを意識的に会社員時代

繰り返していました。

「相手のボールで終わる」

ってどういうことでしょう?

商談の終わり方では

これをできるかどうかが

時間の使い方の鍵です。

週30以上の提案がある場合

それ以外に会議や実務、

部下の悩み相談等の対話も

業務時間内に必要です。

そんな時間と余裕がない中

商談の精度を上げるために

どうすればよいでしょうか?