ロイ式物販講座では
「どうやって売るか」
ではなく
「何を売るべきか」
を重視しています。
そのためには
その商品が何であるか
見極める必要があります。
どういうことかって?
"商品の見極め"とは
その商品で実現する
「コト」「感情」を
言語化する作業です。
例えば「掃除機」は
単に掃除する道具
ではあるのですが
例えば、とある商品は
その掃除機を使う事で
空気の汚れを解消していました!!
この掃除機は
掃除をするだけの道具
ではなくて
アレルギーの原因物質を
徹底的に取り除くことで
家族が健康や幸せを育む
手伝いをしているモノ
であるかもしれません。