商談の方法

プロバイヤー 新規ジャンルの開拓に挑む

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先日ホビーショーに行ってきました。

この業界と他の業界の

商慣習には違いがあります。

 

こちらの業界では

直接取引はほとんど無く

どのメーカーさんも

”問屋”さん経由の

取引になります。

 

裏を返せば

しっかりとした問屋さんと

取引できれば

ホビーショーに出ている

メーカーさんの商品のほとんどを

仕入れできる!

ということになります。

 

会場では

問屋さんのあるブースだけ

仕切りがあり

新参モノには

入りにくい雰囲気がありました。

 

どう攻略するのが

いいのでしょうか。

 

 

そんなところも面白いです!



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日々のビジネスの中、多分野との人脈との接点で感じた気づきや変化の兆し、また会社員時代に培った商談スキルやビジネスに関わる心理を語ります。
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