「定番商品」を探そう!
ということでした。
「定番商品」を探す際の
商談においては
注意することがあります。
自社商品をプレゼンするための
出展者の目的の大半は
「新商品のお披露目と販路拡大」
と説明しました。
定番商品のお披露目を
目的にしているとは限りません!!
展示会に行く一般企業のバイヤーも
実のところ意識は
「なんか目新しい大ヒットする商品！」
なのです!!
つまり僕たちは
違った視点を持ちながら
展示会をまわることになります。
＊利益率が安定した定番商品を
しっかり見極めて
着実に取扱いを増やしていけば
着実な成果が現れます。
