自分の商売、お店ですからね
取り組みやすいトコ
取り組みたいトコ
から、勝手にすればいいんです。
これは単に
「取り組みやすい」
という初心者心理の面だけでは無くて
商談時に「軸」を作る
という意味合いもあります。
例えば
まず商売の概要を説明する際に
「儲かれば、何でもいいです!」
という人には良い商品はまわってきません。
「わたしは料理が好きでこだわりの包丁を売っています。」
「そこから発展して日用品を多く取り揃えています。」
というような筋の通った話しができます。
仮にその取引先が
日用品とかけ離れた「防犯グッズ」が主力だったとしても大丈夫。
「弊店のお客さまから最近(防犯用品)のお問い合わせをいただいてるので」
というようなお話をしましょう。