メーカーさんや商社・問屋さんとは
どんな「ペース」で
お付き合いをするのがよいでのしょうか？
営業担当者さんの気持ちで考えましょう。
一番重宝がられるのは
☆コンスタントに毎月注文が入ること・・
です。
例えば3月と9月にだけバーーンと
100万円のオーダーが入るよりも
毎月キチンと10万円売上げが入る＝計算できる
ほうが喜ばれます。
まず営業さんは
前年対比
で計画を持ちます。
なので
浮き沈みの大きな売上げ
（＝先が読めない・・・・突然売れても売上げ予算だけ上がってしまい→成績に響く）
不安定な大きな売り上げよりも
コンスタントに安定したオーダーが来ること
が重要視されることが多いです。
こちらもコツコツ積み重ねが大事ということですね！
営業さんとこつこつと信頼関係を築いた先には?
他の小売店さんとは異なる、質の良い情報が手に入るかもしれませんね!
