その他

メーカー、問屋さんとの付き合い方

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メーカーさんや商社・問屋さんとは

どんな「ペース」で

お付き合いをするのがよいでのしょうか?

 

営業担当者さんの気持ちで考えましょう。

 

一番重宝がられるのは

☆コンスタントに毎月注文が入ること・・

です。

 

例えば3月と9月にだけバーーンと

100万円のオーダーが入るよりも

 

毎月キチンと10万円売上げが入る=計算できる

ほうが喜ばれます。

 

まず営業さんは

前年対比

で計画を持ちます。

 

なので

浮き沈みの大きな売上げ

(=先が読めない・・・・突然売れても売上げ予算だけ上がってしまい→成績に響く)

不安定な大きな売り上げよりも


コンスタントに安定したオーダーが来ること

が重要視されることが多いです。

 

こちらもコツコツ積み重ねが大事ということですね!

 

 

営業さんとこつこつと信頼関係を築いた先には?

他の小売店さんとは異なる、質の良い情報が手に入るかもしれませんね!



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日々のビジネスの中、多分野との人脈との接点で感じた気づきや変化の兆し、また会社員時代に培った商談スキルやビジネスに関わる心理を語ります。
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