さて、展示会に出展している、
メーカーさん、商社さんにとって、
新しい販路と考えているものは何なのか?
というところです。
現状、特に老舗のメーカー、商社さんの売上げの多くの部分は依然として
実店舗による店舗販売
が多くを占めています。
そのため、数年前なら
新規取引を持ちかけるにあたって
「うちはネット販売が強いです。」
と言えば
「・・・おお新規マーケットだ！」
と喜んでいただける傾向が強かったです。
しかしながら今は
楽天やヤフーなどの各モールやAmazon
で大半の商品は売られているため、
（※モールで売られていないようなとっておきの商品も実はあるのですが）
特にモール系のネット販売の販路をもつ新規顧客がいたとしても、
「新しい販路」
とみなされなくなってきています。
コロナ前はこのような状況の中、
商談にて交渉を行い、
なんとか「新しい販路」
として見てもらうことに注力してました。
コロナ以降はまただいぶ違う傾向が出てきたと感じています。
