ロイ式物販とは

メーカー、商社にとって新しい販路とは?

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さて、展示会に出展している、

メーカーさん、商社さんにとって、

新しい販路と考えているものは何なのか?

というところです。

 

現状、特に老舗のメーカー、商社さんの売上げの多くの部分は依然として

実店舗による店舗販売

が多くを占めています。

 

 

そのため、数年前なら

新規取引を持ちかけるにあたって

「うちはネット販売が強いです。」

と言えば

「・・・おお新規マーケットだ!」

と喜んでいただける傾向が強かったです。

 

しかしながら今は

楽天やヤフーなどの各モールやAmazon

で大半の商品は売られているため、

(※モールで売られていないようなとっておきの商品も実はあるのですが)

 

特にモール系のネット販売の販路をもつ新規顧客がいたとしても、

「新しい販路」

とみなされなくなってきています。

 

コロナ前はこのような状況の中、

商談にて交渉を行い、

なんとか「新しい販路」

として見てもらうことに注力してました。

 

コロナ以降はまただいぶ違う傾向が出てきたと感じています。

 



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