ロイです。
展示会をいくつかまわってきました。
その中の一つに
「健康博覧会」
というのがあって、いつもとても楽しみにしています。
「健康」
という人の根源的欲求に根ざすテーマなので
そこの理解はとても重要だと思っています。
根源的欲求に寄り添った様々な
「商品やビジネス」
に触れて
これまで気をかけることが無かったところのチャンスが感じられる展示会です。
健康といっても
「死」から遠ざかる「病気」への対策
「老化」対策
「性」の維持
「現代病」対策
「ダイエット」を軸にした健康維持
あと最近シェアが上がってきたのが
「リラクゼーション」
といったところでしょうか。
たぶん
初めての方は戸惑うばかりの
「健康法」の数々でしょう。
でも訪れる機会があるならば
「根源的欲求」
に近い商品を見極めて欲しいと思います。
また、すっかりZoom商談も定番となってきてます。
展示会でリアルに出会っても
次は“Zoom”で商談・・・
ということも多いです。
本来であれば
相手先にご訪問させていただければ
○○○
を用意していって
一気に距離を詰める
あえて昼時近くに伺い
昼食をご一緒して○○する
とかとても大事なところです。
基本われわれは買う側なので
そもそも売る側の相手先が商談にお見えになるのが
常識とされる中で
われわれ買う先が売る側へ伺えば
付き合いの間もない状況でも
普段お目にかかれない社長さまなどとお話できるチャンスがあるかもしれないですね!!
